Jak vybrat realitního makléře, který vám vydělá peníze
Prodáváte byt nebo dům a nejste si jistí, komu ho svěřit? Poradím vám, podle čeho poznat dobrého realitního makléře a na co si dát pozor.
Najít dobrého realitního makléře není tak jednoduché, jak se může na první pohled zdát.
Mnoho lidí vybírá podle sympatií, doporučení známého nebo podle toho, kdo se ozve jako první. Jenže právě prodej nemovitosti patří k největším finančním rozhodnutím v životě. A proto se vyplatí vybírat pečlivě.
Dobrý makléř totiž neznamená jen "někdo, kdo vystaví inzerát".
Rozdíl bývá ve strategii, prezentaci nemovitosti, vyjednávání, právním nastavení i v tom, zda skutečně hájí váš zájem.
Podle čeho poznat kvalitního makléře
Při výběru doporučuji sledovat hlavně tyto věci:
1. Zkušenosti s prodejem podobných nemovitostí
Jiný přístup vyžaduje byt v panelovém domě, jiný rodinný dům a jiný investiční byt.
Makléř by měl mít zkušenosti právě s typem nemovitosti, kterou prodáváte.
2. Znalost lokality
Dobrý makléř musí rozumět místnímu trhu.
Měl by znát ceny v dané oblasti, typické kupující i to, jaké argumenty při prodeji fungují.
3. Kvalita prezentace
Podívejte se, jak vypadají jeho aktuální nabídky.
Jsou fotografie kvalitní?
Má inzerce jasný text?
Je prezentace profesionální a důvěryhodná?
4. Strategie prodeje
Ptejte se, jak chce makléř postupovat.
Nestačí jen říct, že "to dá na internet".
Měl by umět vysvětlit:
jak nastaví cenu,
kde bude nemovitost nabízet,
jak osloví zájemce,
jak povede prohlídky,
jak bude vyjednávat o ceně.
5. Smlouvy a podmínky spolupráce
Než cokoli podepíšete, je potřeba přesně vědět:
na jak dlouho se zavazujete,
jaká je provize,
co všechno je v ní zahrnuto,
kdy vzniká nárok na odměnu,
zda jsou ve smlouvě sankce.
6. Komunikace a důvěra
Makléř by měl komunikovat srozumitelně, věcně a otevřeně.
Pokud už na začátku mlží, tlačí vás do podpisu nebo neumí odpovědět na základní otázky, je to varovný signál.
Na co si dát při výběru makléře pozor
Ne každý makléř pracuje stejně dobře.
Pozor si dejte hlavně na tyto situace:
slibuje nereálně vysokou prodejní cenu jen proto, aby získal zakázku,
tlačí vás k rychlému podpisu smlouvy,
neumí vysvětlit svoji strategii,
nemá kvalitní prezentaci nabídek,
vyhýbá se konkrétním odpovědím na provizi nebo podmínky spolupráce,
působí dojmem, že mu jde hlavně o rychlé získání zakázky.
Jak postupovat, když si nejste jistí
Ideální je nespoléhat jen na první dojem.
Vyplatí se porovnat více makléřů a podívat se nejen na to, co slibují, ale i na to, jak skutečně pracují.
Právě s tím vám mohu pomoci.
Nejsem realitní kancelář ani realitní makléř.
Jsem nezávislý průvodce prodejem nemovitostí a pomáhám lidem zorientovat se v celém procesu a vybrat makléře, který bude pracovat v jejich zájmu.
Pomohu vám:
zorientovat se v procesu prodeje,
porovnat přístup jednotlivých makléřů,
upozornit na rizika ve smlouvách,
vybrat vhodného makléře podle lokality a typu nemovitosti.
Chcete pomoci s výběrem makléře?
Ozvěte se mi.
Společně projdeme vaši situaci a podíváme se, podle čeho makléře vybrat tak, abyste při prodeji neudělali zbytečně drahou chybu.
Tato služba je pro prodávající zdarma. (případnou odměnu mi uhradí prodávající makléř z jeho provize, pro vás se nic nemění)
